瀘州老窖(000568.SZ)4月27日下午公布的2015年年報(bào)顯示，瀘州老窖2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收69 億元，增長(zhǎng)28.29%；凈利潤(rùn)14.73億元，大幅增長(zhǎng)67.42%，與此同時(shí)，2016年瀘州老窖也實(shí)現(xiàn)了開門紅，其一季報(bào)顯示，今年一季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.15億元，增長(zhǎng)16.01%；凈利潤(rùn)5.94億元，增長(zhǎng)10.01%。

　  　 瀘州老窖在年報(bào)中表示，基于去年全年以砍條碼、推行大單品戰(zhàn)略、聚焦核心市場(chǎng)、核心大客戶為主的調(diào)整政策，公司產(chǎn)品盈利模式步入良性循環(huán)，在年報(bào)中，瀘州老窖將2015年—2020年分別劃為穩(wěn)定期、調(diào)整期、沖刺期和達(dá)成期等四個(gè)階段，并明確在十三五末重回中國(guó)白酒行業(yè)“第一集團(tuán)軍”的目標(biāo)。

　   　與此同時(shí)，瀘州老窖公布了高比例分紅提案，2015年利潤(rùn)分配預(yù)案為：以總股本為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利8元，這一提案若獲股東大會(huì)通過意味著去年瀘州老窖的分紅額將達(dá)到11.22億元，根據(jù)計(jì)算，這也意味著，瀘州老窖上市至今21年，從資本市場(chǎng)直接募集資金僅11.43億元，累計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利135.97億元，是募集資金的11.9倍。

　　   年聚焦大單品營(yíng)收、凈利大幅增長(zhǎng)

     　查詢?yōu)o州老窖的年報(bào)，去年瀘州老窖高檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.42億元，同比增長(zhǎng)71.62%；中檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.19億，同比增長(zhǎng)176.32%，低檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收34億元，下降3.18%，去年瀘州老窖整體實(shí)現(xiàn)銷量19萬噸，同比增加0.42%。

   　　該年報(bào)中對(duì)瀘州老窖以“大單品”戰(zhàn)略為核心的業(yè)務(wù)調(diào)整措施進(jìn)行了詳盡回顧。

   　　首先，在2015年新領(lǐng)導(dǎo)班子上臺(tái)以后，為相應(yīng)新業(yè)務(wù)模式變革的需要，瀘州老窖公司對(duì)整體組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，增設(shè)了銷售管理部、考訓(xùn)部、稽核部、會(huì)員管理部等職能部門，細(xì)化業(yè)務(wù)分工，提升了營(yíng)銷決策效率。

   　　之后，瀘州老窖推出了2015年最受行業(yè)關(guān)注的條碼瘦身舉措，并進(jìn)一步確立了公司大單品戰(zhàn)略，瀘州老窖年報(bào)中披露，瀘州老窖去年清理、整合、淘汰、凍結(jié)了近2000個(gè)條碼，并確定了國(guó)窖1573、窖齡酒、瀘州老窖(特曲、頭曲、二曲)三條主線，并將上述三條主線產(chǎn)品下的5個(gè)產(chǎn)品定位超級(jí)大單品，同時(shí)推進(jìn)高、中、低端產(chǎn)品市場(chǎng)定位恢復(fù)工作。

    　　砍條碼的同時(shí)，瀘州老窖形成了3大核心戰(zhàn)略品牌全國(guó)核心市場(chǎng)控盤分利模式，通過構(gòu)建核心客戶聯(lián)盟的方式來穩(wěn)固核心大客戶，采取直分銷渠道操作模式推進(jìn)客戶聯(lián)盟，擴(kuò)大直營(yíng)渠道占比，提升市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行力；通過控制核心終端，提升對(duì)終端的控制力和消費(fèi)者服務(wù)力。

    　　與此同時(shí)，為配合營(yíng)銷模式的調(diào)整，瀘州老窖對(duì)管理層的分工進(jìn)行了調(diào)整，明確管理邊界，并調(diào)整了銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)本地化、專業(yè)化，增加銷售費(fèi)用投入的同時(shí)，優(yōu)化費(fèi)用稽核流程，既充分放權(quán)，又嚴(yán)密監(jiān)督，以此來提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和確保費(fèi)用的有效落地。

    　　不僅如此，瀘州老窖還對(duì)公司的制度體系進(jìn)行了清理。報(bào)告期內(nèi)，公司共梳理、修訂各級(jí)制度211個(gè)，廢除制度302個(gè)，整改問題778個(gè)，推動(dòng)公司向制度和流程驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。

    　　此外，公司還通過優(yōu)化財(cái)務(wù)管理體系來防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。年內(nèi)成立了財(cái)務(wù)管理內(nèi)控中心，從制度、流程、崗位職責(zé)等方面對(duì)公司財(cái)務(wù)體系進(jìn)行監(jiān)督管理，對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防控，提高了核算支付效率與財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量，保障業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)順暢、高效。

    　　瀘州老窖在年報(bào)中表示，基于上述調(diào)整政策的落地，高端產(chǎn)品國(guó)窖1573在去年成功沖出谷底，初步實(shí)現(xiàn)了高端白酒市場(chǎng)穩(wěn)定占位，中檔產(chǎn)品呈現(xiàn)良性高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正朝著“紡錘型”方向發(fā)展，產(chǎn)品盈利模式已步入良性循環(huán)。

    　　正一堂董事長(zhǎng)楊光接受記者采訪時(shí)表示，瀘州老窖業(yè)績(jī)大幅度增長(zhǎng)說明了五大單品戰(zhàn)略的勝利，他分析，瀘州老窖對(duì)國(guó)窖和窖齡酒的得當(dāng)調(diào)整，使公司的凈利潤(rùn)大增，而目前國(guó)窖的反轉(zhuǎn)、市場(chǎng)信心的樹立、消費(fèi)者的回歸，以及直分銷的模式效果都非常明顯，“相信隨著國(guó)窖的第一步回歸，2016年窖齡酒會(huì)進(jìn)一步回歸，會(huì)使得特曲、頭曲、二曲市場(chǎng)占有率進(jìn)一步增加，新管理層回歸百億的目標(biāo)應(yīng)該在近兩年就能夠?qū)崿F(xiàn)?！?/FONT>